近段時間，在和業(yè)內(nèi)朋友閑談過程中得到幾個數(shù)字，有人稱目前國內(nèi)智能鎖牌子已達到3700個，而另一位朋友則稱目前行業(yè)共有1300家工廠和2800個牌子，雖然兩組數(shù)據(jù)有較大差異，但已經(jīng)沒有必要去分辨哪個更為權(quán)威一些了，行業(yè)在2017年遠超預(yù)估的急劇膨脹已是不爭事實，而面對較權(quán)威的150億左右的出貨數(shù)據(jù)，平均到每個工廠頭上才1100萬元的銷量，如果把工程渠道銷量扣除（預(yù)計占總量的60%以上）、再把行業(yè)內(nèi)的前十名企業(yè)剔除在外，其余企業(yè)的平均銷量更是可憐，大概年銷售只有300萬元左右，這是一個極其慘不忍睹的數(shù)據(jù)。

不單單是企業(yè)層面，其實在經(jīng)銷商層面也是如此，得益于對行業(yè)的走訪和深入了解，讓我結(jié)識了大量的各品牌智能鎖經(jīng)銷商，在溝通中也更多的了解到了他們的經(jīng)營狀況遠未達到預(yù)期，絕大多數(shù)經(jīng)銷商尚在溫飽水平徘徊，能依靠智能鎖品類過上小康生活的更是屈指可數(shù)。

其實無論是工廠還是經(jīng)銷商，其中的絕大多數(shù)之間都具備同一種共性，大家均是在極度看好智能鎖市場的前提下卻幾乎完全沒有做準(zhǔn)備便盲目的殺進來，雖然資金不一定匱乏，但是嚴(yán)重的呈現(xiàn)策略缺失的狀態(tài)，品牌、產(chǎn)品、渠道、團隊及其它的發(fā)展策略規(guī)劃沒有幾項是健全的、有可行性的，這種狀況是不可能在智能鎖這個行業(yè)取得任何成就的，更何況智能鎖行業(yè)還不能算是一片藍海而更像一片泥潭！

客觀來說，經(jīng)過2016-2017這兩年行業(yè)的快速發(fā)展，上游的制造企業(yè)與中游的經(jīng)銷商兩者的規(guī)模與市場需求增長之間出現(xiàn)了嚴(yán)重的不匹配現(xiàn)象，或者可以說想在智能鎖市場分一杯羹的廠商太多了，市場其實是遠遠不能容納或消化的，這就像高懸在智能鎖行業(yè)頭上的達摩克利斯之劍，隨時會對那一大批沒有做好準(zhǔn)備便參與競爭的廠商帶來滅頂之災(zāi)。在這種嚴(yán)峻的形勢下，無論是工廠還是經(jīng)銷商，都必須做好在2018年突圍的準(zhǔn)備，加之2017年凱迪仕系的強勢崛起更加會刺激到一批廠商奮發(fā)圖強的決心，因此，2018年的智能鎖市場將會呈現(xiàn)前所未有的精彩，將有一批企業(yè)在凱迪仕系之后形成自己的競爭優(yōu)勢，所以稱2018年為智能鎖行業(yè)將“突圍”而出也毫不為過。

但是，“突圍”絕不能只停留在口號上，必須要有自己的針對性策略。

1.1企業(yè)層面“突圍”策略的選擇

一、加大品牌傳播推廣力度：這是粗獷型打法的首選，例如2016年凱迪仕和2017年的科裕都成了業(yè)內(nèi)先吃螃蟹的企業(yè)，但都獲得了非常好的效果，建議后來者在采用這一策略時要相當(dāng)慎重。

二、加大產(chǎn)品開發(fā)力度：智能鎖行業(yè)內(nèi)，近兩年凡是重視產(chǎn)品研發(fā)并取得一定突破的企業(yè)都獲得了比較好的發(fā)展，加之智能鎖產(chǎn)品又綜合了機械、電子、通訊等多個領(lǐng)域的技術(shù)、是一種典型的跨界產(chǎn)品，尋求新技術(shù)、新材料、新工藝方面的突破是一個非常不錯的方向選擇，甚至可以讓烏鴉躍上枝頭變鳳凰。

三、營銷創(chuàng)新：這方面的策略又可以延伸到渠道、推廣、服務(wù)等多種策略的創(chuàng)新，對于普遍營銷水平較低的智能鎖企業(yè)來說，這是一個巨大的挑戰(zhàn)，截止目前為止整個行業(yè)在營銷方面的創(chuàng)新都乏善可陳。

2.1經(jīng)銷商層面“突圍”策略的選擇

一、加大品牌傳播推廣力度：這只能適用于一些實力比較強大的經(jīng)銷商，普通的經(jīng)銷商不宜采用本策略，尤其是在一、二線城市，廣告投放成本過高，對于產(chǎn)值較低的智能鎖品類來說極其不適宜采用。

二、渠道創(chuàng)新：智能鎖品類必須要依靠創(chuàng)新型的渠道才可以獲得市場真正的突破，這一方面，很多廠商已經(jīng)做了很多的努力，其中具代表性的是鹿客簽約山姆會員店，這可以說是2017年業(yè)內(nèi)渠道創(chuàng)新的標(biāo)桿。經(jīng)銷商結(jié)合各地市場的實際情況，走出建材渠道，在商超、社區(qū)進行渠道布局是必然的選擇。

三、服務(wù)創(chuàng)新：智能鎖是一個半成品，必須要依靠周到、完善的安裝、維修工作來保證產(chǎn)品的正常使用，這也是為何純粹的線上品牌不會獲得更好發(fā)展的根本原因。線下的經(jīng)銷商可以強化自己的服務(wù)優(yōu)勢讓每一位顧客都獲得完美的產(chǎn)品使用體驗，從而獲得更多的轉(zhuǎn)介紹機會，這本身就是一項營銷策略。

上述針對智能鎖廠商的策略建議，是非常符合目前整個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的，當(dāng)然也會有不少人希望能夠找到捷徑來走，但說句大實話：做品牌、做營銷是沒有多少捷徑可走的，還是要腳踏實地、扎扎實實的做好基礎(chǔ)工作并努力提高自身的經(jīng)營水平才是正招。

（部分轉(zhuǎn)自智能鎖終端營銷微課堂公眾號）